从开店进货到经营 手把手教你如何开家母婴用品店

近年来，孕婴童加盟业的销售日渐旺热，经营一家孕婴童代理店往往可以获得理想的创收。想要获得好的腰包不瘦空间，加入到孕婴童连锁行业的投资者们都要了解的经营方法。

开母婴店店铺类型

1.开母婴用品加盟店网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。

2.开母婴用品加盟店实体店，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是很快就能看到效果，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

开母婴店货源选择

选择货源，这个是母婴用品加盟店腰包不瘦的关键，只有中间环节少了，腰包不瘦空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在母婴用品加盟店品牌很多，比如**、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。

顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以终销售商的腰包不瘦并不是很高。

开母婴店经营

母婴用品加盟店腰包不瘦从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场腰包不瘦并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么腰包不瘦从哪里来呢?我本人的观点就是大卖，加快现金流速度，销量增加了，腰包不瘦自然也就增加了。

开母婴店不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。母婴用品加盟店服务包括如婴儿常见病，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。

母婴用品店行业投资一般分三种情况：

1、房屋租金投入:因所在城市地区而定。

依据当地房价及二手中介市场而定。一般我们总部建议或者关注房屋交付方式;建议房租频率越高越好(能月付则不季付，能季付则不半年付，能半年付则不全年付。)因城市或所在地区的差异，可能出现房租过高或偏低现象。房租偏低或偏高不影响该行业的投资，因为房租或房价偏高时一般隐形显现所在区域购买力偏高，人流偏高或商业气氛偏高，这都对开业投资有利。

房价或房租偏低时同样也有所结论，但有一点一般情况二、三级城市房价租金都较低，都有很强的市场需求，所以一般在二、三级城市开店成本偏低反而腰包不瘦较好，相反对租金较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量，腰包不瘦净值也会较高。

2、房屋装修

装修成本对婴之杰系统来说，除正常货柜外，装修成本几乎不计(只要求地面，房顶)。

母婴用品店投资怎么样?3、商品成本投入

商品成本是重要成本，按婴之杰开店总结：除房租外，按200**一个平方投入，即可获得“一站式”购物的综合型店。

母婴用品店行业的腰包不瘦应如何确定

因母婴用品市场需求量大，每个孩子基本上都有3~4位有经济能力购购买婴儿产品的亲人，婴儿用品的腰包不瘦分析如下：奶粉腰包不瘦5%~15%左右(因品牌不同毛利率也不同，婴儿用品腰包不瘦35%~45%左右，纸尿裤腰包不瘦5%~10%左右，童装童鞋腰包不瘦50%~80%左右，玩具腰包不瘦50%~跳高左右，童床、童车腰包不瘦35%~50%左右，孕产妇服饰腰包不瘦50%~跳高。

一般奶粉类、纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低(10%-15%)。除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：[毛利率=市场价(少售价)-进货价/少售价×跳高]。该行业的毛利率平均一般在20%—35%之间。

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