不网店**神话母婴用品创收还需靠实体店

2013年05月27日 14:08 来源：互联网

80后父母热衷网上购物，品牌孕婴用品代理网站纷纷涌现。其实，网站维护、营销推广、物流配送等“隐性门槛”并不低。武汉几家孕婴用品连锁超市都有网站，但是创收还得靠实体店。

业内人士称，“电子商务+目录直销+连锁店”的三位一体模式，将成为孕婴用品加盟行业的主流。如何实现网站和实体店共赢，值得业者探索。

后台建设成本高

武汉百余家母婴用品店，大部分扎根社区，以周边居民为主要顾客群。武汉若家母婴有十余家连锁店，全部选址大型社区。创始人肖峰说，实体店成本固定可控，社区店面积三四十平方米即可，大的不很过八九十平方，租金从2000-400**不等。

而网站投入是个无底洞，呼叫中心、仓储、物流建设样样要钱。和当当网等转型经营百货的电子商务网站相比，本土的母婴用品购物网站逊色许多。肖峰说，当当网可以根据客户点击踪迹，分析客户消费需求，在页面都说相关产品，以提高购买率。这涉及复杂的技术和管理，投入惊人。本土网站只能在网上展示商品，功能简单，缺乏吸引力。

青苹果是武汉目前好的母婴用品网站，一年维护成本就要十来万，但网上订单的销量不足10%。

标准化产品腰包不瘦低

网上销量节节高的母婴用品，就是奶粉和纸尿裤。这些产品标准化程度高，价格透明，不过腰包不瘦低。需试穿、试用的产品或新品牌，在网上销售很难，它们恰恰腰包不瘦高。

百货超市拿白菜、鸡蛋做特价，吸引消费者冲动购物。这一法则同样适用于母婴用品超市。贝亲产品价格做穿，导购员可引导顾客购买其他腰包不瘦高的同类产品。据统计，母婴用品店的客单价普遍在20**以上。

海量信息迷花眼

网友“虎宝妈”说，网上海量信息，容易患上“选择烦躁症”。当她发现实体店的价格不比网上高时，就转向了实体店，可以省下时间成本。

在淘宝网店，很少有一家网店能将各种母婴用品一网打尽。分散在不同网店购买，光运费就要花去不少。

在实体店，母婴用品分类摆放，一家数十平方米的店铺可容纳2000个品种，父母可以一站式购物。

主要运营成本腰包不瘦来源消费行为

实体店

门面租金400**/月，店员月薪150**

特价带动腰包不瘦高的产品消费一站式购物