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渠道网>孕婴童加盟>品牌点评>母婴连锁加盟店如何进行促销活动

母婴连锁加盟店如何进行促销活动

2017年11月06日 14:51 来源:渠道网

开母婴连锁加盟店要想生意火爆,母婴连锁加盟店促销活动是必不可少的日常经营手段之一,对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用,母婴店促销可不仅仅能带来人气,还能带来业绩与利润,对清理产品库存,加强与顾客的关系有巨大帮助。母婴店活动策划方案怎么做?

一、母婴连锁加盟店促销的宣传

母婴连锁加盟店促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多,比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约,等等。没有这个过程聚不来人气,很难高效应对信息不对称,获得目标群体的关注和兴趣。

二、母婴连锁加盟店如何促销

在我接触到的促销案中,很多促销方案都是漏洞百出。举例:很多母婴连锁加盟门店上新款奶粉,消费者凭出生证明免费领一听,你觉得这样的促销对门店有意义吗?回转率大吗?我觉得这样的促销对门店来说没有太大的意义。

建议:母婴连锁加盟门店的奶粉进价大家都很清楚,正常新品奶粉上市活动都是厂家赠送的,不需要门店承担任何成本。假如你的进价是120元一听,我们可不可以这样做,消费者预存240元,送新品奶粉2听,价值560元(估算280一听),再送价值240元游泳卡、家庭用品组合、营养品券、厨房套具、可以任选一样(当然你也可以选择送价值120元的赠品)。现在分析下,第一、2桶奶粉成本240元收回来了,是预存的240元,第二、再送240元是价值不是成本,成本控制在120元,因为这120元是厂家给你的,你可以继续回馈消费者,第三,预存的240元可以是奶粉抵用券,每桶可以抵现40元,正好是一箱使用完。这样做对门店的意义是不是大多了,这就是我们说的产品定位与消费者对位了关系。


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(责任编辑:huxiaojun)

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