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渠道网>孕婴童加盟>店铺经营>经营奶粉加盟店怎样用好赠品

经营奶粉加盟店怎样用好赠品

2018年01月12日 15:21 来源:渠道网

赠品送出却没有回头客,奶粉加盟店导购怎样用好赠品?首先呢,我们应该明白,消费者对于白得来的东西都不会那么珍惜,就和我们去超市领了一包洗发水的试用装,通常面临被遗忘的命运,因为他只是免费来的,你并没有放在心上。

奶粉加盟店怎样送赠品:


奶粉加盟店的顾客也是这样,你送顾客一个奶粉的试用装,顾客拿回家,他会随手放在家里孩子的一堆食品中,等到他想起来的时候,“完了,过期了!”,扔了吧。还有一种情况是孩子的家长会给宝宝试了,但是试过之后根本没注意赠品的效果怎么样,所以就没有下文了。要彻底的改变顾客对于赠品的不在乎,赠品首先要收钱,不能白给。

第一条,试用装顾客用了之后不习惯,可以拿来全额退款。有人会说要是真有顾客来退,不是多此一举了吗?事实上我们这样做之后调查显示顾客退款率不到1%。但是奶粉加盟店顾客来购买原产品的概率提高了23.6%。而且即使有消费者来退款也不是多此一举,消费者来了之后你可以面对面的询问他一些产品相关的问题,这样你就有了第二次销售的机会。你觉得这样是不是成功几率更高一点。

第二条,奶粉加盟店可以让消费者原产品和赠品一起拿,只给原产品的钱。回去先用赠品,觉得不好,可以拿原产品来退。这样也可以让消费者更加重视赠品,他觉得不好了真的拿来给你退或者换,你也可以给他第二次销售这款产品。

相信用这样的方式可以提高奶粉加盟店拿赠品的消费者购买率和回头率。看完上面的文章,相信大家对怎样用好赠品都了解了吧。


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(责任编辑:huxiaojun)

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