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渠道网>孕婴童加盟>人员管理>母婴加盟店导购推销,五大技巧和话术

母婴加盟店导购推销,五大技巧和话术

2018年02月02日 14:37 来源:渠道网

兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多母婴加盟店刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,母婴加盟店有效实用的推销技巧有哪些?

推销技巧一:厉兵秣马


现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的母婴加盟店促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

推销技巧二:关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多母婴加盟店促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

推销技巧三:借力打力

母婴加盟店销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

推销技巧四:见好就收

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在母婴加盟店销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。

推销技巧五:送君一程


销售上有一个说法,母婴加盟店开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。注意和已成交的顾客维持良好关系,这会给你带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。


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(责任编辑:huxiaojun)

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