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母婴加盟店做好渠道促销的方法有几种

2018年02月02日 14:59 来源:渠道网

母婴加盟店可观的销售盈利、持续的销售支持以及对门店后期发展的指导与帮助是新兴孕婴品牌迅速渗透到孕婴渠道的有效手段,做好上述工作的同时,企业通过订货会、培训服务、活动支持、品牌推广、市场细分等手段,构建市场进入门槛,有效阻止竞争者进入,新兴品牌就可以有效的完成对孕婴渠道的快速切入与迅速渗透。

一、认识到“利润”与“客情”是孕婴渠道拓展的两种有效方式


母婴加盟店足够的利润空间与灵活的市场投入方式是吸引客户加盟的有效方式之一。记住客户是逐利的,但是同时也请大家记住,客户逐利的同时更希望获得额外的利益(即占便宜的心理)。

客情关系的建立是母婴加盟店拓展与渗透的另外一种有效方式。 记住孕婴渠道是一个圈子,切入并进入这个圈子是进入孕婴市场拓展的关键,而客情就是迅速切入孕婴圈的有效方法。

二、做好产品的渠道控制,切实保证渠道利益


母婴加盟店切实保证渠道与品牌双方的利益,企业在进行渠道渗透与布局之处就要考虑好渠道冲突的问题。为此很多快速发展的孕婴品牌都摸索出了一套成功的渠道布局经验。

当然,母婴加盟店为避免渠道冲突,仅仅做到“合理的渠道布局还不够,一个企业如果没有严格的窜货查处制度与管理手段,面对高额的经营毛利,一旦产品旺销以后,渠道冲突是难以避免的。所以,窜货查处制度、查处手段是避免渠道冲突的有效补充;另外一个方面就是企业要做到合理的利润规划,在保证渠道获得合理利润空间的情况下,做好有效的利润分配规划,将销售利润进行合理规划与界定。


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(责任编辑:huxiaojun)

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