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渠道网>孕婴童加盟>品牌点评>母婴加盟店怎样经营才能让新品快速成长为“爆品”?

母婴加盟店怎样经营才能让新品快速成长为“爆品”?

2018年02月06日 14:27 来源:渠道网

加盟母婴店到底如何做才能带来利润?为什么别家母婴加盟店可以让新品快速成长为“爆品”?下面就为大家分析一下如何让新品快速成长起来,成为我们店内的畅销品。

一、明确推出新品的目的


1、补充顾客所需商品;2、增加利润率;3、设定自己主推商品;4、引进竞争对手畅销商品。而这几个目的总结一下就是:增加利润率,增加客流量(用顾客认可与需要的商品来吸引顾客)。所以,除了是竞争对手的畅销商品不需要进行培训外,其它商品均需要在每一个店内做好“新品上市学习培训会”。

凡是销售不好最后成为滞销品的商品,除了商品的质量不好这个原因之外,肯定有一个共同现象就是我们的全体店员对该商品的了解程度与销售卖点的了解程度肯定低得可怜,更别说喜欢了。而畅销的产品,肯定是很多的店员或是全体店员都非常的了解与喜欢。所以母婴加盟店培训的目的是让每个店员对新商品从了解到喜欢,从喜欢到传播给顾客,就是这么简单。

二、提出解决方案


1、设定新品上市销售奖励方案;2、总结新品上市培训资料;3、在母婴加盟店进行新品重复突出陈列;4、进行新品上市前的培训训练;5、制订新品上市教育执行制度;6、建立检查、监督处罚制度;7、执行不好的店员,需要重复进行4、5、6条事项。

不管是新品,还是老品,其实母婴加盟店店员对产品的销售有很大的决定性因素,而想要新品畅销还需要销售量与店员挂钩。店员的利益就是销售该商品的提成是多少?无利不起早,如果没有提成,就算培训得再好,店员也不一定会销售得好。


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