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渠道网>孕婴童加盟>店铺经营>孕婴童加盟店如何做好店铺内新品上市的销售工作

孕婴童加盟店如何做好店铺内新品上市的销售工作

2018年02月06日 14:31 来源:渠道网

孕婴童加盟店新品上市培训学习会结束之前,新品的提成奖励办法就必须要出台,由销售部提出方案,总经理签字确认后,以红头文件的形式传达到每一个店内,让每一个店员都要知道,并签字确认,这样一来,我们的新品就会销售得很好,就不会成为滞销品了。

一、总结新品上市培训资料


孕婴童加盟店进行新品引进时,由采购部把产品资料、厂家联系方式、产品样品汇总等信息转送到负责店面销售管理的部门,由销售管理部门指定负责人,对该商品的卖点进行总结,包括:1、商品名称,商品类型,是否是快速消费品?2、哪些人群需要这种商品?从什么时候开始使用?需要用到什么时候?3、商品特点、卖点是什么?商品能带给顾客的利益好处有哪些?4、针对顾客如何介绍?具体的应用话术是什么?5、在顾客进店后多长时间开始介绍?具体的流程是什么?总结之后,以文字的形式打印出来,每个门店一至三份。召开全体店长与店助会议,下发包括以上具体内容的新品上市培训函,并要求传达给每一个店员。

二、在门店进行新品重复大排面陈列


孕婴童加盟店新品上市需要大面积陈列,突出视觉效果,将新品展示在目标顾客的视线内。所以,在一定时间内需要增加新品在顾客流量范围内的曝光率。这样,才能增加目标顾客对产品的兴趣及印象。所以,新产品上市需要做好以下陈列:

1、在新品所属产品类型的区域进行大面积的突出视觉效果陈列。

2、在收银台或门店出入口等明显位置进行新品大面积的突出陈列。(新品展会专区)

3、可针对新品特点、适应人群、制作能突出视觉效果的数码海报,贴于门店明显处。

做好以上3点,孕婴童加盟店便可以把新品充分的展示在目标顾客的视线内,会增加顾客的选择机率。


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(责任编辑:huxiaojun)

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